在对19世纪英国人的财富和收益模式的调查取样中，意大利经济学家维尔弗雷多 · 帕雷托发现一个规律：“大部分金钱和社会影响力，都来自20%的上层社会优秀分子。”因此提出了帕雷托法则（又叫二八法则）。后来经研究发现，实际上所有的经济活动都服从帕雷托法则，呈现幂律分布，曲线中间的凸起部分叫“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。从需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，如图所示。        大相发现在社会生活中，最能体现帕雷托法则的是品牌的头部效应，做企业最终还是在做品牌。
       所谓头部策略，头部指的是品牌所在品牌所在领域的高价值并且有优势的领域，大多数资源都集中在头部，并且第一名与第二名的差距，远大于第二名与第三名的差距。
       竞争激烈的互联网时代，是几个头部与众多长尾的时代，头部有巨大的优势。很多投资人只投每个领域的前两名，如果一个领域有人能获胜，那一定是头部的人。
       头部效应是通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，然后从小头部走向大头部。需要注意一点，就是明确你所在的领域，不要好高骛远，也不要过于分散。        再小的头部都会有巨大的效应，从边缘一点点往内部发展，虽然慢但总带来效果。
       头部效应往往能带来更大的品牌影响力和品牌溢价，品牌一旦成为某个系统的头部，即使是微弱的优势，也会带来正反馈，就好比将麦克风对准扩音器，微小的音量也会产生巨大的响声。这就是为什么排名行业第一的公司生产的产品很容易受到用户的青睐，而一个不知名公司生产的同类商品的质量更好、价格更便宜，用户也不会选择。某种意义上，位置比努力更加重要，无论是做产品还是打造品牌，在自己的领域中做到头部，永远是最重要的原则。