创始人的价值观输出会给谁带来影响？一是企业员工，二是消费者。

       现代营销学之父菲利普 · 科特勒在其著作《营销3.0》中指出：“新一代的营销必须是价值观营销，更注

重企业的人文关怀和社会价值。”缔造苹果传奇的乔布斯也曾表示：“对我来说，营销学讲的是价值观。”众多国际

一流品牌的共识就是维护并宣扬品牌的价值观，这也是他们创造金字招牌的秘诀。

       但国内的很多品牌，对品牌核心价值的定位几乎不存在。主题年年变、月月新，很难给消费者留下深刻印象，

更谈不上打造消费者忠诚度，使消费者变成追随者了。随着消费群体的决定性因素了，越来越多的人看重这个产品

背后的“故事”，也就是创始人的价值观。




       柳传志作为联想集团创始人，曾直言：“自己最大的优点是把企业利益放在第一位，自己是为而企业而生的人。”

他不仅这样要求自己，对他所选拔的接班人也有同样的要求，“总裁没有私心，制度才能贯彻落实。”这种价值观让

利益相关方都非常愿意相信柳传志，还影响着企业的各级员工，当他们在做与企业相关的决策时，都不会从个人利

益出发，从而保证联想组织目标的统一。

       柳传志是一个非常“正气”的人，在面对问题时，他以及他领导的团队，都严格秉公处理，从来不做任何不透明的

事情，在这种公平公正的价值观的影响下，联想的管理者们兢兢业业，员工也能踏实工作。





        价值观输出包括三个方面。

        （1）首先要把自己的价值观清晰地提炼出来，包括对世界、对行业、对产业的深度认知，只有站在价

值观的高度，才能万变不离其宗地进行营销。其他的一切，比如产品，都是价值观的外在物化载体。

        在当今这个人格化与“粉丝经济”崛起的时代，无数人因为“某人的价值观”热爱某种事业从而誓死追随，而被热爱

的事物也因为誓死追随的粉丝而挣脱了原有平台的束缚，向外扩散、扩展，连接更多的粉丝。“知乎作者靠打赏年收

入百万”“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万元”，这样的例子比比皆是。

         “粉丝经济”不死，那么个人IP就会长盛不衰，互联网发展至今，个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者就

也越多，粉丝经济所带来的经济效益也就会越来越大。






        （2）创始人的价值观应该以人格化魅力的形式表达给员工，而非简单的宣传。要以其独特内容和价值，

团结内部员工形成忠诚度，并以此为基础，向社会扩张，传播其文化，输出价值观，进而吸引客户与人才。要重视

在表达过程中的仪式感，真正打动人的不是文字和口号，而是情感，要给员工这样的精神共鸣和情感体验。

        （3）价值观一定要真实，只有真实，才能坚持。不真实的东西，长期下来很难自圆其说，也经不起考验，

一旦让公众有了反差对比，那就很难挽回在公众心中的形象。而且只有长期坚持，才能一点点渗透，一点点见效

果。

        在输出时，一定要选择合适的、比较符自己气质的渠道，比如不同的媒体、论坛、会议、咨询平台等，避

免出现违和感。至于输出的幅度，既不能将网撒得太广，也不能太清高，只去最好的平台，离人群过远，也没有效

果。





        企业想要生存，无形的东西往往比有形的东西更重要，如果不能长期地做好价值观营销，就难以占据

消费者心智的高地，迟早要被淘汰。

       方法论就是关于人们认识世界、改造世界的方法的理论和一般方法。它不仅是认识客观世界的武器，也是

改造现实的武器，是起指导作用的范畴、原则、理论、方法和手段的总和。概括来说，方法论是人们用什么样的

方式、方法来观察食物和处理问题，主要解决“怎么办”的问题。

       作为一个企业的创始人，开创一个事业，他担负除了整个企业的整体形象以外，还包括企业的整体发展

状态。首先他必须要有自己的工作态度和行事准则。要想把事业做强做大，创始人会找一些与自己有相似方法

论的人来一起管理公司，即使找来的人开始还没有形成与创始人一样的方法论，但随着时间的推移和需求的扩大，

创始人也会慢慢地塑造、影响他，直到改变他为止。这当中就会形成一种文化，一种符合创始人方法的文化。






       A公司是一个做电商运营的橱窗平台，公司老板是85后，刚从“打工”的角色里走出来，对未来充满热情和信心，

在公司组建之初，就凭借着个人魅力吸引了一大批90后员工，虽然工资只是一般，但离职率很低。员工纷纷表示，

老板在工作的时候非常讲究方法，非常明确什么时候就做什么事，每天都是“今日事今日毕”，从不提倡员工加班，

而且管理非常人性化，工作氛围非常轻松。

       价值观是一个企业、一个品牌的形象，而方法论就是创始人对自己产品的清晰认知和规划。

对企业而言，首先要明确企业的使命，就是企业存在的理由和价值，简单来讲，就是企业能解决用户什么痛

点，满足用户的什么需求，比如：江小白满足了青年的心理需求或精神需求。

       其次明确企业用什么商业模式、什么战略来满足用户的需求，这个商业模式或战略不是唯一的，是差异

化的，是能够满足用户需求且有竞争力的，在精神层面和物质层面上可以创造出更多的多样性。





       只有明确了企业定位，创始人清晰地规划产品的发展方向，员工才能在这个大方向的基础上进一步研究产品，

进行营销活动。

       而且创始人作为企业的形象，他的处事方法也会对企业的员工和消费者带来一定的影响。创始人是一个追求完

美的人，员工在工作的时候会力求达到完美；创始人富有活力，那么整个企业的氛围都是活跃的，同样也会吸引来

一批拥有同样方法论的消费者。